如何为模拟赛车场次、次卡和通票定价

关键的计量单位

从「模拟器小时」出发，而不是从竞争对手的价目表出发

模拟赛车中心出售的是固定的库存：模拟器数量乘以营业小时数。模拟器空闲的一小时，一去不复返。因此要盯住的指标是每台模拟器每个营业小时的收入，而您设定的每一个价格，都是把需求从溢出的时段引向不足的时段的工具。

市场价格是参照，不是方法。例如，软件厂商 Multitap 在其模拟赛车创业指南（2026 年 1 月）中公布了美国市场的典型区间：30 分钟 25–40 美元，1 小时 40–65 美元，2 小时 70–100 美元，月度会员 150–300 美元，企业活动每小时 300–600 美元。这只是一家厂商针对一个市场给出的数字；您的租金、设备和本地竞争更为重要。

在选定金额之前，请先写下关于您中心的三件事：高峰时段（通常是晚上和周末）、低谷时段，以及回头客的比例。答案会告诉您哪些产品最值得投入精力。

次卡

次卡定价：多少承诺换多少折扣

把次卡价格表示为单场价格的倍数。如果一个场次价格为 P，五次的次卡卖 4 × P，客户就享受 20% 的折扣；卖 4.5 × P，则是 10%。次数越多，折扣可以越深，但要高于低谷时段本来就能带来的收入：次卡是奖励忠诚度的，而不是把您的周六按周二的价格卖掉。

有效期是您的第二个杠杆。次卡可以在购买后若干天失效（1 至 3,650 天），也可以在固定的截止日期失效；后者意味着所有购买者在同一天结束时（按中心时间）失效。固定日期适合季节性优惠，天数适合常设产品。

不要指望未用完的额度来平衡账目。在 Omnisim 中，只有当场次完整开完时，次卡才会扣除一次使用；如果玩家提前停止，剩余时间会保留在 QR 码上留待下次使用。请按每个场次都会被使用来定价，因为事实就是如此。

• 与单场相同的时长，让预订页面上的对比一目了然。
• 整数折扣，客户心算即可核对。
• 有效期足够长，能够用完；也足够短，能让客户在本季内再次光临。

会员

不会吞掉高峰时段的通票定价

会员之所以吸引您最好的客户，正是因为它抹去了每次光临的价格。风险在于，少数常客会在您本可以按全价出售的时段占用模拟器。在 Omnisim 中，答案是通票的每日上限：每天相同（1 至 99），或按星期几分别设置（0 至 99），其中 0 表示当天通票不可用。

定价之前，先算出最坏情况。创建通票时，表单会显示每日上限的每周合计：将其乘以有效期的周数，再乘以场次时长，就能得到这张通票最多可能消耗的驾驶时间。再把它与同一位客户在现实的（而非最多的）光临次数下购买场次或次卡要付的金额进行比较。

然后，按照您的一周来设计通票。周六和周日设为 0，把周末留给全价客户；或者结合可用时段日历，让它只在工作日下午有效。只有完整开完的场次才计入当日上限，而且该上限在购买时即被固定：之后修改产品，不会影响已售出的通票。

• 通票一次性付款。Omnisim 不做周期性扣款：所谓「月度会员」，就是客户重新购买的 30 天通票。
• 一张通票可以覆盖多种模拟器类型，因此您可以在单一类型通票之上，销售一个「全部机型」档位。
• 详细步骤与界面：销售通票。

高峰与低谷

善用时间，但给「玩法」打折，而不是给整个晚上打折

Omnisim 不提供在指定时间预订指定模拟器的功能：客户购买产品后，在任意一台空闲、类型匹配的模拟器上扫描 QR 码即可。不过，您仍然可以通过每个产品的可用时段日历来掌控时间。产品只在您勾选的时段内销售和使用，因此为工作日下午购买的低谷次卡，在周六晚上无法使用。

这样，您可以保持高峰时段价格清晰，同时为低谷时段增加更便宜的产品，而不是降低您的标价。Multitap 关于低谷时段促销的文章（2026 年 9 月）把工作日一刀切的折扣称为「典型错误」，建议把优惠与某种玩法绑定，例如团体之夜或计时赛周，并用四周时间来评估效果。

单圈计时挑战赛就是这样一种玩法。在一条赛道、指定车型上进行的挑战赛，会以横幅形式出现在您的预订页面上，公开日历也会引导至购买：了解排行榜和挑战赛如何让车手回头。

团体与企业

企业客户：为场合定价，交付门票

一次企业预订不等于十位散客。采购者会把您和其他团建活动作比较，需要清晰的总价，也需要可以分发的门票。请为这个场合定价（人数、上赛道时间、是否包场），并与公开价目表分开处理。

在 Omnisim 中，「企业」产品从不出现在预订页面上：由您的员工在看板中签发。对于研讨会或公司活动，您可以打印 PDF 次卡：多个独立的 QR 码集中在一个可打印文件中，每页 1 至 5 张，印有您的标志、时长、模拟器类型、使用次数和有效期。付款在 Omnisim 之外完成，通过发票或在前台支付。

对于不希望任何人扫码的私人晚会，自由访问模式可以让每位玩家输入用户名，按默认场次时长驾驶，直到您设定的截止日期。

信任

公平扣费也是价格的一部分

客户根据得到了什么来判断价格。在 Omnisim 中，额度只在场次真正结束时扣除，而且只按实际驾驶时间扣：加载、发车格和菜单都不计时。如果 Assetto Corsa 没能启动，不会扣除任何额度。如果玩家在还剩 10 秒或以上时停止，剩余时间会被保留，并在下次扫码时返还。

在多人模式下，主机的门票决定比赛时长，时间更多的访客会把未使用的部分保留在自己的 QR 码上。这消除了前台最常见的争议，也让您可以理直气壮地宣传赛道分钟数。使用手册说明了 QR 码额度如何消耗。